Consulenza Export: come il Temporary Export Manager aiuta la tua azienda nell’export?
Il TEM, grazie alle sue competenze ed esperienze, è in grado di costruire un progetto di sviluppo internazionale che si basa su un metodo consolidato che si basa su una completa e approfondita comprensione dell’esigenza e impostazione della strategia della tua azienda, sulla programmazione strategica delle azioni da avviare per raggiungere l’obiettivo prefissato e sulla formazione dello staff e costruzione dell’ufficio export, così da rendere autonoma l’attività aziendale al termine della consulenza.
Se il metodo, a livello generale, vale per qualsiasi azienda, le strategie da attuare variano di volta in volta, in base a vincoli da sciogliere, obiettivi da raggiungere e mercato di riferimento.
In questa sezione ti presentiamo approfondimenti relativi ai metodi e strategie da sfruttare in determinati ambiti e situazioni.
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Analisi dei Competitor: una guida pratica per l’export
Esplorare nuovi mercati e vendere all’estero può essere una sfida avvincente, ma anche impegnativa. Un elemento cruciale per una strategia di successo è l’analisi dei competitor nel mercato straniero prescelto. (Come scegliere il tuo mercato di destinazione? Ne abbiamo parlato in questo articolo). In poche mosse, è possibile svolgere un’analisi efficace che può guidare la… (continua)
Metodi e strategie per esportareTemporary Export Manager
Durata e risultati di un progetto export
Posso vendere all’estero in meno di sei mesi? In quanto tempo diventa redditizio aprire nuovi mercati esteri? Con questo articolo facciamo chiarezza sulla durata di un progetto export e sui risultati che dovresti aspettarti. Citando un noto spot pubblicitario dovrei dire che “un progetto export è per sempre” nel senso che una volta aperto un… (continua)
Metodi e strategie per esportare
Vendere all’estero: La fase di sviluppo operativo.
Oggi parliamo della fase del progetto export che più di tutte cattura l’attenzione dell’imprenditore: lo sviluppo operativo. Ovvero, la messa in pratica di tutte quelle azioni utili a: identificare il potenziale cliente, portarlo alla trattativa, vendere. La fase dello sviluppo operativo segue la fase di preparazione e pianificazione e prevede la messa in pratica il… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareTemporary Export Manager
Come fare export: la fase di preparazione e pianificazione
Tutti gli imprenditori che vogliono aprire nuovi mercati hanno come obiettivo primario quello di aumentare il fatturato. Pochi di loro, una minoranza, cerca di soffermarsi sulla fase di preparazione e pianificazione del progetto export. Sono pochi ma hanno ragione e tra poco scopriremo il perché. La maggioranza, invece, cerca di concentrarsi da subito sulla fase… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Definire il prezzo di vendita per i mercati esteri
Quando si tratta di fissare i prezzi dei prodotti, le aziende si trovano di fronte a diverse metodologie, ognuna delle quali ha impatti significativi sulle reazioni del mercato e la redditività aziendale. Due degli approcci più comuni sono il “Metodo del Costo Pieno” e il “Metodo del Costo Differenziale” e fanno parte della cosiddetta analisi… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareEventi
Esportare negli Emirati Arabi
Cosa esportare (e come) negli Emirati Arabi Uniti Nell’ultimo decennio l’area degli Emirati Arabi ha costituito una meta di estremo interesse per le aziende in cerca di nuovi mercati da servire. Ma perché proprio gli Emirati Arabi Uniti? In questo articolo spieghiamo le ragioni di questo fenomeno e presentiamo una soluzione pensata per le aziende… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareTemporary Export Manager
Vendere all’estero con il digital export
A seguito della pandemia che nel 2020 ha coinvolto il mondo intero, le classiche modalità di approccio e interazione per vendere all’estero, come incontri, fiere ed eventi in presenza, hanno lasciato spazio ad altre attività, per lo più online. Questo cambiamento ha portato all’affermarsi di un nuova modalità di esportazione, chiamata digital export, che permette… (continua)
EventiMetodi e strategie per esportare
Export di successo: è anche merito dell’Import
Il successo dell’export comincia da una buona prassi di import Sul Blog di TEM PLUS puoi solitamente trovare approfondimenti legati al mondo dell’export. Tuttavia, questo articolo tratta interamente di import. Perché questa scelta? Perché, seppure il nostro business si incentri sul mondo delle esportazioni, siamo consapevoli che per esportare con successo sia talvolta importante avere… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Content marketing: i nuovi strumenti di export digitale
Per le aziende che desiderano iniziare a vendere all’estero, intercettare clienti, agenti o potenziali partner è una vera e propria priorità. Purtroppo però quest’attività può rivelarsi una sfida, soprattutto se non si conosco le giuste strategie per velocizzare e ottimizzare questo processo. Oggi, infatti, grazie ai nuovi strumenti di export digitale è possibile aprire facilmente… (continua)
Metodi e strategie per esportare
Vendere (all’estero) lavorazioni meccaniche. La guida definitiva
In questo articolo vediamo quali sono gli step da seguire e le tecniche da utilizzare per trovare potenziali clienti esteri e portarli alla trattativa per aziende che operano nel comparto della subfornitura meccanica. L’idea di questo approfondimento viene dalle chiacchierate fatte con decine di imprenditori e manager incontrati durante la fiera MECSPE, che si è… (continua)
VideoMetodi e strategie per esportare
Capire quanti mercati affrontare grazie a una consulenza export
Per ogni azienda che decide di iniziare un percorso di internazionalizzazione, uno dei punti di partenza è sempre l’individuazione del proprio mercato obiettivo. La domanda che molte aziende si pongono è: è più utile e profittevole iniziare affacciandosi a un solo mercato o partire con tanti mercati? In questo articolo andiamo a svolgere un breve… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Incoterms: le alternative alla resa Ex Works
I rischi del trasporto merce Ex Works Nell’articolo “Vendere all’estero: i rischi del trasporto merce Ex Works” abbiamo visto come le aziende italiane che esportano all’estero utilizzano in larga misura la resa Ex Works. Questo termine di consegna, però, se da un lato sembra essere di facile utilizzo (minimo livello di obbligazioni e assenza di… (continua)