Come il Temporary Export Manager aiuta la tua azienda nell’export?​​

Il TEM, grazie alle sue competenze ed esperienze, è in grado di costruire un progetto di sviluppo internazionale che si basa su un metodo consolidato che si basa su una completa e approfondita comprensione dell’esigenza e impostazione della strategia della tua azienda, sulla programmazione strategica delle azioni da avviare per raggiungere l’obiettivo prefissato e sulla formazione dello staff e costruzione dell’ufficio export, così da rendere autonoma l’attività aziendale al termine della consulenza.

Se il metodo, a livello generale, vale per qualsiasi azienda, le strategie da attuare variano di volta in volta, in base a vincoli da sciogliere, obiettivi da raggiungere e mercato di riferimento.
In questa sezione ti presentiamo approfondimenti relativi ai metodi e strategie da sfruttare in determinati ambiti e situazioni.

I trasporti: parte integrante della strategia per l’export
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

I trasporti: parte integrante della strategia per l’export

Le pratiche di trasporto da sfruttare per l’export dei tuoi prodotti Spedire oggi o domani? Consegna franco fabbrica o franco vettore? Incoterms 2000 o 2020?  Ormai organizzare i trasporti non significa più solo trasferire della merce da un punto A ad un punto B; questi necessitano di uno studio ed una pianificazione accurata nei minimi… (continua)

Networking e relazioni a supporto dell’Export
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Networking e relazioni a supporto dell’Export

Ecco quanto l’export della tua azienda può giovare di un buon network di conoscenze e relazioni Nell’export, come in tutte le relazioni commerciali, è importante dedicare il giusto tempo alle attività di networking.  Per networking si intende la creazione e lo sviluppo di contatti e relazioni e si basa su un rapporto di reciprocità in… (continua)

content marketing per export manager
Metodi e strategie per esportareApprofondimenti

Come scrivere i contenuti per intercettare clienti e partner all’estero

Content marketing per export manager È davvero così difficile intercettare clienti o potenziali partner all’estero? La risposta è sì… se non si sa come fare. Stando alle richieste che ci arrivano dalla nostra community di Temporary Export Manager, una delle domande che ci arrivano più spesso è “come facciamo ad intercettare, in modo efficace, i… (continua)

Export del settore meccanico
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareEventi

Export del settore meccanico

Il giorno 31/03/2022 si è svolto il consueto TEM MEETUP, l’evento di networking dedicato ai professionisti dell’export, che ha visto coinvolti: Marcello Antonioni, managing partner di StudiaBO e i Temporary Export Manager della Community TEM PLUS: Alberto Scanziani, Laura Tumiati, Sara Guarna, Alberto Calugi, Massimiliano Trabucchi e Massimo Contini.  Abbiamo coinvolto questi TEM in quanto… (continua)

ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

La curva di adozione del prodotto nel mercato estero

Conosci la curva di adozione di Rogers? Solitamente viene utilizzata per spiegare i tempi di adozione delle innovazioni da parte dei clienti. Vediamola nel dettaglio. Personalmente ritengo che la curva di adozione di Rogers sia il migliore strumento che abbiamo per comprendere il comportamento delle controparti estere quando, per la prima volta, vengono a conoscenza del… (continua)

vendere all'estero: perchè il preventivo non viene accettato
Metodi e strategie per esportare

Vendere all’estero: perché il tuo preventivo non viene accettato?

Stai facendo attività di business development internazionale, conosci potenziali clienti, arrivi alla tanto ambita RFQ (richiesta di quotazione) ma il tuo preventivo viene sistematicamente respinto.Perché?Non demoralizzarti: se sei arrivato alla richiesta di preventivo sei già ad un ottimo punto. Inoltre, un rifiuto o una risposta negativa possono essere molto utili se ne comprendi il motivo e… (continua)