Consulenza Export: come il Temporary Export Manager aiuta la tua azienda nell’export?
Il TEM, grazie alle sue competenze ed esperienze, è in grado di costruire un progetto di sviluppo internazionale che si basa su un metodo consolidato che si basa su una completa e approfondita comprensione dell’esigenza e impostazione della strategia della tua azienda, sulla programmazione strategica delle azioni da avviare per raggiungere l’obiettivo prefissato e sulla formazione dello staff e costruzione dell’ufficio export, così da rendere autonoma l’attività aziendale al termine della consulenza.
Se il metodo, a livello generale, vale per qualsiasi azienda, le strategie da attuare variano di volta in volta, in base a vincoli da sciogliere, obiettivi da raggiungere e mercato di riferimento.
In questa sezione ti presentiamo approfondimenti relativi ai metodi e strategie da sfruttare in determinati ambiti e situazioni.
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Incoterms: le alternative alla resa Ex Works
I rischi del trasporto merce Ex Works Nell’articolo “Vendere all’estero: i rischi del trasporto merce Ex Works” abbiamo visto come le aziende italiane che esportano all’estero utilizzano in larga misura la resa Ex Works. Questo termine di consegna, però, se da un lato sembra essere di facile utilizzo (minimo livello di obbligazioni e assenza di… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Comunicazione B2B per ridefinire l’immagine aziendale
Qualche tempo fa abbiamo raccontato in questo articolo alcune delle strategie che TEM PLUS usa per comunicare al meglio con i propri interlocutori nel settore B2B. In quell’articolo abbiamo parlato di: 1. Scrivere/tenere un blog Il vantaggio di tenere un blog aziendale nel mondo B2B è dimostrare autorevolezza e competenza nel proprio settore, aumentando la… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
L’evoluzione e gli strumenti dell’Export Digitale
Francesca Di Tonno – autrice del libro “Digital export manager” -, Marcello Antonini – cofondatore di “StudiaBo” e proprietario della piattaforma “Export Planning”, Davide Corsetti – sales manager fondatore di “Trentadue Marzo”- ed Erica Gabella – export assistant presso TEM PLUS – si sono confrontati in merito agli strumenti digitali che usano ogni, nello svolgimento… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Comunicare nel B2B: le strategie più efficaci
Il mercato B2B è quel particolare e complesso mondo in cui nelle transazioni commerciali sia il venditore che il cliente sono imprese. In questo ambito la comunicazione è spesso considerata un elemento secondario e le aziende vivono di passaparola (spesso limitato ad un contesto locale) e poco altro, facendo affidamento sulla qualità del proprio prodotto. … (continua)
Temporary Export ManagerApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Vendere all’estero: i rischi dell’Ex Works
Per le aziende italiane di oggi vendere all’estero è una grande opportunità che però richiede esperienza e specifiche conoscenze. In questo articolo parlo di trasporto merci all’estero e, in particolare, dei rischi che l’azienda può trovarsi ad affrontare utilizzando la resa Ex Works, che attualmente risulta essere la più diffusa. Ho già toccato questo tema,… (continua)
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Come trovare clienti all’estero (Approccio Push)
La chiamata a freddo è, tra i metodi per trovare clienti all’estero, quello in assoluto più accessibile alle imprese italiane. Questo approccio consiste nel “bussare alla porta” del potenziale cliente estero. Sia chiaro, non letteralmente ma un contatto capillare, effettuato solitamente via telefonica e via email. Certo, stiamo parlando di chiamate verso mercati esteri quindi… (continua)