Esplorare nuovi mercati e vendere all’estero può essere una sfida avvincente, ma anche impegnativa. Un elemento cruciale per una strategia di successo è l’analisi dei competitor nel mercato straniero prescelto. (Come scegliere il tuo mercato di destinazione? Ne abbiamo parlato in questo articolo). In poche mosse, è possibile svolgere un’analisi efficace che può guidare la tua azienda verso il successo globale.
Eccoti una guida pratica su come mettere in relazione la tua azienda con i competitor stranieri, focalizzandoci sui parametri chiave.
Come già abbiamo spiegato nell’articolo: “Come fare export: la fase di preparazione e pianificazione”, se desideri esportare i tuoi prodotti/servizi devi svolgere delle analisi e degli studi accurati prima di affrontare le fasi più operative della tua strategia.
Il TEM supporta la tua azienda: dalla fase di pianificazione alla fase operativa del tuo progetto di export.
Sommario
Identifica i Tuoi Competitor Principali
Per prima cosa, identifica chi sono i principali player nel mercato estero. Non limitarti ai nomi noti; scavando più a fondo, potresti scoprire piccole gemme che potrebbero influenzare il tuo approccio strategico.
Ad esempio, se stai entrando nel mercato della tecnologia in Giappone, identifica sia le grandi multinazionali che le piccole startup locali specializzate in innovazioni tecnologiche.
Analizza la Posizione di Mercato e la Quota di Mercato
Scava nei dati relativi alla posizione di mercato dei competitor. In alcuni casi è anche possibile risalire alla loro quota di mercato (per fare questo devi mettere in conto che sarà necessario del budget per l’acquisto di bilanci e informazioni dalle camere di commercio locali).
Lo studio del posizionamento dei competitor locali ti darà un’indicazione chiara sulla loro presenza e influenza nel settore, aiutandoti a posizionare la tua azienda in modo strategico.
Stai entrando nel mercato della moda in Francia? Considera come i marchi locali consolidati come Chanel o Louis Vuitton influenzano la percezione del mercato e la concorrenza.
Esplora le Strategie di Prezzi e Offerte
Analizza le strategie di prezzi adottate dai competitor. Come si collocano in termini di fascia di prezzo? Confronta le offerte e i pacchetti per capire come la tua azienda può offrire un valore aggiunto o distinguersi.
Potresti prendere in considerazione il metodo del costo differenziale (qui ti spieghiamo come si calcola) per definire il tuo prezzo di vendita per i mercati esteri e far sì che sia competitivo.
Se, per esempio, stai entrando nel mercato dei software in Sud America, comprendi come le tariffe competitive e le offerte speciali dei competitor locali possono influire sulla tua strategia di pricing.
Osserva la Qualità del Prodotto o Servizio
Guarda da vicino la qualità del prodotto o servizio offerto dai competitor. Ci sono punti in cui la tua azienda può eccellere? Potrebbe essere la qualità del servizio clienti, la personalizzazione dei prodotti o tempi di consegna più rapidi.
Entrando nel mercato dell’elettronica in Corea del Sud, ad esempio, dovresti considerare come la tecnologia avanzata e l’attenzione ai dettagli sono valori fondamentali che i clienti locali apprezzano.
Indaga sulle Strategie di Marketing e Comunicazione
Esamina nel dettaglio le strategie di marketing e comunicazione adottate dai competitor. Come si presentano al pubblico? Trova spazi per differenziarti e comunicare in modo efficace il valore unico della tua azienda.
Chiediti quali canali di comunicazione presidiano, quale approccio comunicativo prediligono o come è strutturato il sito web dei tuoi concorrenti: funge da mera vetrina o viene aggiornato costantemente con nuovi articoli e contenuti?
Esempio: Se stai entrando nel mercato della cosmesi in Cina, considera l’uso diffuso di piattaforme di social media locali come WeChat e TikTok per promuovere prodotti e interagire con il pubblico.
Considera l’Adattamento Culturale
Non trascurare l’importanza dell’adattamento culturale. I competitor locali possono avere un approccio radicato nella cultura del luogo. Spesso le destinazioni o occasioni d’uso di un prodotto nel mercato domestico non coincidono con quelle del mercato di destinazione.
Trova modi per connetterti con il pubblico locale, magari incorporando elementi culturali nelle tue strategie di marketing.
Se stai pensando di approcciare il mercato mercato alimentare in India, comprendi come le preferenze culturali influenzano le scelte alimentari e adatta il tuo prodotto di conseguenza.
Raccogli Feedback dai Clienti Locali
Ascolta il feedback dei clienti locali. Cosa apprezzano di più? Ci sono lacune nei servizi dei competitor che puoi colmare? Il feedback diretto è un tesoro di informazioni utili.
Ad esempio, il desiderio dei clienti locali di efficienza e servizio post-vendita di alta qualità è un punto chiave da sviluppare se vuoi entrare nel mercato dell’automotive in Germania.
Tieni d’occhio le Tendenze di Mercato Emergenti
Non dimenticare di esplorare le tendenze di mercato emergenti. Questo ti aiuterà a rimanere al passo con l’evoluzione delle esigenze del consumatore e ad adattare la tua strategia di conseguenza.
Essere pionieri in un mercato generalmente da soddisfazioni. Per riuscire a cogliere queste opportunità “giocando d’anticipo” è fondamentale che tu conosca i tempi di adozione delle innovazioni da parte dei nuovi clienti.
Se stai entrando nel mercato delle calzature per fitness in Australia, considera l’interesse crescente per stili di vita sani e la popolarità di nuove tendenze fitness.
Valuta la Reputazione e la Soddisfazione del Cliente
Guarda oltre i numeri e valuta la reputazione e la soddisfazione del cliente dei competitor. Cosa dicono i clienti? Un’azienda che ha una buona reputazione può essere un partner più attraente per i consumatori.
Se stai entrando, per esempio, nel mercato food and beverage negli Stati Uniti, presta attenzione alle recensioni online e alle opinioni dei clienti sui prodotti/servizi offerti dai competitor locali.
Scava, analizza e impara
Ricorda, ogni mercato ha le sue sfumature, e comprendere il posizionamento della tua azienda rispetto ai competitor ti darà una solida base per sviluppare una strategia di export di successo. Scava, analizza e impara: è il primo passo per vincere la competizione all’estero.
Svolgere un’analisi dei competitor in un mercato estero, oltre a una combinazione di ricerca accurata, richiede anche adattamento culturale e flessibilità strategica.
Le aziende che comprendono appieno il panorama competitivo e si adeguano alle dinamiche locali saranno ben posizionate per prosperare a livello globale.
È il momento di aprire le porte al successo internazionale e cogliere le opportunità che il mercato estero può offrire.