Consulenza Export: come il Temporary Export Manager aiuta la tua azienda nell’export?​​

Il TEM, grazie alle sue competenze ed esperienze, è in grado di costruire un progetto di sviluppo internazionale che si basa su un metodo consolidato che si basa su una completa e approfondita comprensione dell’esigenza e impostazione della strategia della tua azienda, sulla programmazione strategica delle azioni da avviare per raggiungere l’obiettivo prefissato e sulla formazione dello staff e costruzione dell’ufficio export, così da rendere autonoma l’attività aziendale al termine della consulenza.

Se il metodo, a livello generale, vale per qualsiasi azienda, le strategie da attuare variano di volta in volta, in base a vincoli da sciogliere, obiettivi da raggiungere e mercato di riferimento.
In questa sezione ti presentiamo approfondimenti relativi ai metodi e strategie da sfruttare in determinati ambiti e situazioni.

ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Comunicazione B2B per ridefinire l’immagine aziendale

Qualche tempo fa abbiamo raccontato in questo articolo alcune delle strategie che TEM PLUS usa per comunicare al meglio con i propri interlocutori nel settore B2B. In quell’articolo abbiamo parlato di: 1. Scrivere/tenere un blog Il vantaggio di tenere un blog aziendale nel mondo B2B è dimostrare autorevolezza e competenza nel proprio settore, aumentando la… (continua)

ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

L’evoluzione e gli strumenti dell’Export Digitale

Francesca Di Tonno – autrice del libro “Digital export manager” -, Marcello Antonini – cofondatore di “StudiaBo” e proprietario della piattaforma “Export Planning”, Davide Corsetti – sales manager fondatore di “Trentadue Marzo”- ed Erica Gabella – export assistant presso TEM PLUS – si sono confrontati in merito agli strumenti digitali che usano ogni, nello svolgimento… (continua)

ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Comunicare nel B2B: le strategie più efficaci

Il mercato B2B è quel particolare e complesso mondo in cui nelle transazioni commerciali sia il venditore che il cliente sono imprese.  In questo ambito la comunicazione è spesso considerata un elemento secondario e le aziende vivono di passaparola (spesso limitato ad un contesto locale) e poco altro, facendo affidamento sulla qualità del proprio prodotto. … (continua)

ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareTemporary Export Manager

Vendere all’estero: i rischi dell’Ex Works

Per le aziende italiane di oggi vendere all’estero è una grande opportunità che però richiede esperienza e specifiche conoscenze. In questo articolo parlo di trasporto merci all’estero e, in particolare, dei rischi che l’azienda può trovarsi ad affrontare utilizzando la resa Ex Works, che attualmente risulta essere la più diffusa. Ho già toccato questo tema,… (continua)

ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Come fare export: scegliere il mercato giusto per noi

Indipendentemente dal settore o dal tipo di prodotto/servizio che si desidera esportare, per ogni azienda che cerca di capire come fare export, l’obiettivo è quello di vendere. Ma non solo, oltre a vendere è importante riuscire a capire come farlo velocemente, utilizzando un budget di investimento contenuto. Per ottimizzare il proprio investimento e snellire il… (continua)

Metodi e strategie per esportare

I 10 step per organizzare (e fare) un incontro di per vendere all’estero

Le strategie per esportare sono molteplici e in continua evoluzione. In alcuni settori, alcune sono più efficaci di altre, ma una rimane molto importante e trasversale a tutti gli ambiti: l’incontro di persona.  Le ragioni per le quali si organizza un incontro sono molteplici, ma tutte finalizzate al consolidamento della relazione con l’altro, sia esso… (continua)

ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Assumere personale senza aprire una filiale: consulenza per vendere all’estero

Per le aziende che si approcciano a nuovi mercati esteri può nascere l’esigenza di assumere assumere personale in uno specifico mercato senza costituire una filiale locale.Quand’è che un’azienda si trova in questa situazione?Generalmente un’azienda ha questa necessità quando desidera avere un maggiore controllo di un mercato rispetto alla esportazione indiretta ma, allo stesso tempo, non è… (continua)

trovare clienti all'estero
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Come trovare clienti all’estero (Approccio Push)

Tra i metodi per trovare clienti all’estero, tre approcci sono quelli più efficaci per raggiungere il proprio obiettivo: l’approccio relazionale, l’approccio digital, e la “chiamata a freddo” che è quello in assoluto più accessibile alle imprese italiane. La cold call è un approccio che consiste nel “bussare alla porta” del potenziale cliente estero. Sia chiaro,… (continua)

Metodi e strategie per esportare

Vendere all’estero: 3 metodi per trovare clienti

Perseveranza, esperienza e competenza: potremmo riassumere con queste 3 parole ciò che serve per trovare nuovi clienti per chi desidera iniziare a vendere all’estero. Cosa intendiamo? Quali sono gli approcci che imprenditori, export manager e temporary export manager utilizzano nell’attività di business development internazionale? Le strategie possono essere parecchie e molto diverse tra loro, tuttavia,… (continua)

ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareEventi

Export del settore meccanico: analisi di mercato

Con un giro d’affari di 3.799 milioni di euro, raggiunti nel 2022, l’Italia si conferma uno dei top player mondiali per l’esportazione di metalli. Seconda solamente alla Cina, la penisola opera attivamente all’interno del settore, con un corridoio preferenziale che la lega alla Germania. Ma qual è, nel dettaglio, la situazione post pandemica relativa all’export… (continua)

ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare

Come trovare agenti all’estero

Trovare un agente all’estero è relativamente facile. Un’agente che vuole farsi trovare utilizza i vari strumenti che il web mette a disposizione per aumentare la propria visibilità. Avrà quindi un profilo su social network professionali come Linkedin o Viadeo, un sito internet di riferimento che raccolga le sue esperienze, competente e contatti. Inoltre, potrebbe essere… (continua)

Metodi e strategie per esportare

Digital export nel B2B: la lead generation

Spesso le aziende operanti nel settore B2B pensano di essere limitate nelle modalità di approccio ai mercati esteri e di avere quindi meno opportunità per vendere all’estero. Questa riflessione nasce da una visione limitata del digital export. Le aziende operanti nel B2B, infatti, pensano di potersi affacciare a questi mercati solamente tramite i due approcci… (continua)