Consulenza Export: come il Temporary Export Manager aiuta la tua azienda nell’export?
Il TEM, grazie alle sue competenze ed esperienze, è in grado di costruire un progetto di sviluppo internazionale che si basa su un metodo consolidato che si basa su una completa e approfondita comprensione dell’esigenza e impostazione della strategia della tua azienda, sulla programmazione strategica delle azioni da avviare per raggiungere l’obiettivo prefissato e sulla formazione dello staff e costruzione dell’ufficio export, così da rendere autonoma l’attività aziendale al termine della consulenza.
Se il metodo, a livello generale, vale per qualsiasi azienda, le strategie da attuare variano di volta in volta, in base a vincoli da sciogliere, obiettivi da raggiungere e mercato di riferimento.
In questa sezione ti presentiamo approfondimenti relativi ai metodi e strategie da sfruttare in determinati ambiti e situazioni.
Metodi e strategie per esportare
Consulenza export: trasforma il checkup in un workshop per vendere all’estero
Iniziare a vendere all’estero è un processo che necessita di un’attenta analisi fin dalle sue origini. Spesso la fase iniziare è invece trascurata e semplificata, dando vita a possibili ostacoli talvolta ancora invisibili che ben presto emergeranno in qualsiasi strategia di internazionalizzazione. Questa fase di checkup dovrebbe essere invece individuata come un vero e proprio… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Come vendere all’estero i tuoi prodotti. La guida completa
Per ogni azienda, vendere all’estero è un’esperienza differente, che cambia in base a diversi fattori come il mercato, la nazione, il tipo di prodotto, l’esperienza pregressa e non solo. Un elemento comune è però quello di affidarsi a professionisti esperti in mercati esteri e internalizzazione. Per aiutarti a muovere i primi passi, in questo articolo… (continua)
Temporary Export ManagerMetodi e strategie per esportare
Il ruolo delle relazioni nel lavoro del Temporary Export Manager
Le relazioni rappresentano uno dei 3 approcci a disposizione del Temporary Export Manager per poter vendere all’estero. Abbiamo già parlato dell’Approccio Push, affronteremo più avanti l’approccio inbound marketing/digital export, mentre oggi andiamo a vedere quanto siano determinanti le relazioni interpersonali ambito business, nell’attività di sviluppo internazionale, in particolare per quanto riguarda la figura del TEM… (continua)
Metodi e strategie per esportare
Vendere all’estero: perché il tuo preventivo non viene accettato?
Stai facendo attività di business development internazionale, conosci potenziali clienti, arrivi alla tanto ambita RFQ (richiesta di quotazione) ma il tuo preventivo viene sistematicamente respinto? Non demoralizzarti: se sei arrivato alla richiesta di preventivo sei già ad un ottimo punto. Inoltre, un rifiuto o una risposta negativa possono essere molto utili se ne comprendi il motivo… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Le opportunità di Amazon per imprese che vogliono esportare
Quali sono le principali opportunità che Amazon può offrire alle imprese che vogliono esportare i propri prodotti attraverso un marketplace? Si è svolto giovedì 30 giugno il consueto appuntamento mensile dedicato al networking per i professionisti dell’export targato TEM PLUS: il TEM Meetup. Sono stati ospiti-relatori dell’evento: Vadim Virlan, fondatore di Scuola Ecommerce Marco Poli,… (continua)
Metodi e strategie per esportareApprofondimenti
Trasporti e logistica: parte integrante della strategia per l’export
Spedire oggi o domani? Consegna franco fabbrica o franco vettore? Incoterms 2000 o 2020? Ormai organizzare trasporti e logistica non significa più solo trasferire della merce da un punto A ad un punto B, ma è necessario uno studio ed una pianificazione accurata nei minimi dettagli. Quali sono quindi le migliori pratiche di trasporto da… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Networking e relazioni a supporto dell’Export
Ecco quanto l’export della tua azienda può giovare di un buon network di conoscenze e relazioni Nell’export, come in tutte le relazioni commerciali, è importante dedicare il giusto tempo alle attività di networking. Per networking si intende la creazione e lo sviluppo di contatti e relazioni e si basa su un rapporto di reciprocità in… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Strumenti digitali per vendere all’estero: il blog
Quando pensi ad una progetto di sviluppo internazionale pensi ad una prima fase di studio di mercato, alla ricerca di potenziali clienti, al contatto, all’incontro, alla trattativa, alle fiere, alle dogane e a tantissime altre incognite e opportunità. Poi, però quando entri per la prima volta in contatto con le controparti del mercato prescelto ti… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
La curva di adozione del prodotto nel mercato estero
Conosci la curva di adozione di Rogers? Solitamente viene utilizzata per spiegare i tempi di adozione delle innovazioni da parte dei clienti. Vediamola nel dettaglio. Personalmente ritengo che la curva di adozione di Rogers sia il migliore strumento che abbiamo per comprendere il comportamento delle controparti estere quando, per la prima volta, vengono a conoscenza del… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Export Assistant: una strategia vincente per l’export delle PMI
Il tessuto industriale italiano è costituito da numerose aziende di dimensioni medio piccole la cui produzione arriva ad altissimi livelli qualitativi. Spesso, per queste imprese approcciare i mercati esteri può essere difficile, specialmente perché non sanno da dove iniziare per svolgere uno sviluppo commerciale strutturato. Molte di queste aziende, sebbene producano un prodotto esportabile, non… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Fiere internazionali: hanno ripreso a pieno regime?
Dove eravamo rimasti, l’ultima volta che sul Blog di TEM ITALIA abbiamo parlato di Fiere? Spostarsi era pressoché impossibile e la quasi totalità degli eventi fieristici era stata sospesa o riproposta in chiave digitale, a causa della pandemia. Dopo quasi un anno da quando abbiamo scritto quell’articolo, come è evoluta la situazione? Partendo da un sondaggio… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareTemporary Export Manager
Dal Salotto al Mondo: Strategie vincenti per l’Export nel Settore dell’Arredamento
Chi vuole aprire nuovi mercati o rafforzare la propria presenza all’estero è sempre alla ricerca di opportunità commerciali e di strategie efficaci. Oggi parliamo di arredamento e sistema casa, settori in cui l’Italia è leader indiscusso almeno per quanto riguarda i prodotti premium. 4 specialisti: Marcello Antonioni, economista esperto di interscambi commerciali internazionali, Fausto Massioni,… (continua)