Consulenza Export: come il Temporary Export Manager aiuta la tua azienda nell’export?
Il TEM, grazie alle sue competenze ed esperienze, è in grado di costruire un progetto di sviluppo internazionale che si basa su un metodo consolidato che si basa su una completa e approfondita comprensione dell’esigenza e impostazione della strategia della tua azienda, sulla programmazione strategica delle azioni da avviare per raggiungere l’obiettivo prefissato e sulla formazione dello staff e costruzione dell’ufficio export, così da rendere autonoma l’attività aziendale al termine della consulenza.
Se il metodo, a livello generale, vale per qualsiasi azienda, le strategie da attuare variano di volta in volta, in base a vincoli da sciogliere, obiettivi da raggiungere e mercato di riferimento.
In questa sezione ti presentiamo approfondimenti relativi ai metodi e strategie da sfruttare in determinati ambiti e situazioni.
Metodi e strategie per esportareEventi
Moda senza frontiere: la guida per l’Export nel Fashion
Un gruppo di esperti rivela le strategie d’ingresso nei mercati esteri per il settore moda Il 25 Febbraio scorso si è tenuto il primo TEM Meetup verticale sul settore del Fashion. Una tavola rotonda di professionisti esperti, i quali si sono confrontati sulla situazione attuale del mercato e sulle dinamiche del settore Moda, Accessori, Calzature…. (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Mechanical Export, la partnership tra TEM PLUS e TECHPILOT per le imprese di subfornitura meccanica
Il tessuto imprenditoriale italiano, e in particolare il comparto meccanico, è composto in gran parte da realtà che lavorano conto terzi. Non propongono quindi un prodotto standard, ma offrono particolari su disegno del cliente, lavorazioni e know-how. Per questo tipo di realtà, intraprendere un progetto di export è molto importante ma non è semplice, poiché… (continua)
Metodi e strategie per esportare
L’Export check-up
Tutti i progetti export – prima ancora di definire strategia e piano marketing – dovrebbero cominciare da un momento di approfondimento, di valutazione e di presa coscienza dell’azienda, in chiave export. Oggi Alberto Scanziani, Temporary Export Manager parte della TEM Community, svela i contenuti del “suo” export check-up. Abitualmente il check-up aziendale propedeutico ad un’attività… (continua)
Metodi e strategie per esportareVideo
Strategia di marketing non convenzionale per vendere all’estero olio extra vergine di oliva
Oggi ti parlo di una strategia di marketing non convenzionale che sfrutta le peculiarità del territorio. L’olio di oliva, infatti, è spesso prodotto in zone turistiche ed è possibile sfruttare questo a proprio vantaggio. Qualche giorno fa ho letto un articolo che parlava di un frantoio pugliese – che non conosco direttamente e a cui… (continua)
Metodi e strategie per esportare
L’altro modo di fare export: il metodo Lean Export
L’impresa che si affaccia per la prima volta sui mercati esteri o che ha avuto solo esperienze sporadiche, si ritrova ad operare in un contesto di incertezza, dovuto, ad esempio, alla mancanza di informazioni sul mercato, sugli utilizzatori, sui competitor, sui canali distributivi. In sostanza, l’imprenditore non ha idea se e in quanto tempo un’azione di sviluppo… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Come costruire una strategia per vendere all’estero
Avete mai visto un cliente estero che compra il vostro prodotto soltanto grazie al sistema di trasporto, alle clausole contrattuali, ai termini di pagamento, alle tariffe doganali o alla polizza assicurativa che avete adottato? Non dico che questi aspetti non siano importanti, al contrario: diventano essenziali appena avete trovato un buon cliente interessato alla vostra… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Export e innovazione. C’è innovazione nel mondo dell’internazionalizzazione?
Sono intervenuto all’evento Disegniamo il Futuro dove mi hanno chiesto di raccontare l’innovazione nel mondo dell’internazionalizzazione. L’internazionalizzazione è un tema molto attuale. Spesso si parla dell’internazionalizzazione come il driver, insieme all’innovazione, per rilanciare l’economia italiana. Può risultare facile pensare che internazionalizzazione ed innovazione vadano quindi a braccetto. Vi assicuro che non è facile fare innovazione nel mondo dell’export…. (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareTemporary Export Manager
Esportare in 7 mosse
Export, internazionalizzazione, analisi dei mercati, ecc. sono argomenti oggi molto studiati e dibattuti. I seminari e i manuali che trattano questi argomenti però, spesso lo fanno con un approccio scolastico e con strumenti che nascono dall’osservazione di una realtà che è completamente diversa da quella delle piccole imprese del belpaese. Di solito aziende americane di… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Le importazioni pro capite per andare oltre la dimensione di un mercato. Il caso dei dispositivi medici
Siamo abituati a valutare le nostre performance con dei numeri. Spesso però ci limitiamo alle prime apparenze: il voto più alto a scuola, il tempo più basso nello sport, il fatturato più grande nelle imprese. Anche nel nostro settore, l’internazionalizzazione, scegliamo i mercati basandoci su dei numeri. Le variabili che ponderiamo tra loro sono diverse… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Come trovare clienti all’estero con D&B Hoovers
Quando devi trovare nuovi clienti o controparti di qualunque genere all’estero, internet ti viene in aiuto. Sul web possiamo utilizzare diversi strumenti e database per raggiungere il nostro scopo, D&B Hoovers è uno dei più completi. Abbiamo avuto D&B Hoovers in prova per un mese e queste sono le nostre impressioni. Anzitutto cos’è D&B Hoovers? D&B Hoovers è… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Sei davvero pronto per vendere all’estero? I 3 pilastri dell’export
Tutto è cominciato con una mail: “sono un produttore di olio extravergine di oliva. Prodotto di altissima qualità, produzione limitata. Potete dirci se e come possiamo vendere all’estero?” La domanda suonava strana: siamo portati a credere che se il nostro prodotto/servizio vende in italia, sicuramente avrà mercato anche all’estero. In effetti non basta avere un… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Come quantificare le risorse economiche da destinare allo sviluppo dei mercati esteri
Come sai, capita molto spesso di ricevere proposte di consulenza, più o meno costose, che offrono supporto allo sviluppo internazionale della tua azienda; per esempio per capire verso quali mercati esteri indirizzare gli sforzi o verso quali prodotti del catalogo concentrare l’attenzione, fino alle più complete proposte di assistenza e di temporary management. In questo… (continua)