ApprofondimentiTemporary Export Manager
Il TEM: lo sviluppo negli ultimi 15 anni.
Ecco perché (e come) negli ultimi 15 anni si è sviluppata la figura del Temporary Export Manager. Fino ai primi anni 2000 chi faceva export e internazionalizzazione erano prevalentemente aziende di grandi o medie dimensioni. Tant’è che la consulenza ed il servizio offerto a questo tipo di aziende erano spesso mirati a rispondere ad un’esigenza… (continua)
Approfondimenti
Fare export per l’industria meccanica in Germania
Esportare in Germania è sempre stato il sogno non troppo segreto di ogni imprenditore che opera nella metalmeccanica e settori affini. Si tratta di uno dei mercati mondiali più importanti di riferimento del settore, soprattutto per la meccanica, ma non solo. Secondo Federmeccanica, “la Germania è anche il paese che più di tutti gli altri… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Content marketing: i nuovi strumenti di export digitale
Per le aziende che desiderano iniziare a vendere all’estero, intercettare clienti, agenti o potenziali partner è una vera e propria priorità. Purtroppo però quest’attività può rivelarsi una sfida, soprattutto se non si conosco le giuste strategie per velocizzare e ottimizzare questo processo. Oggi, infatti, grazie ai nuovi strumenti di export digitale è possibile aprire facilmente… (continua)
Metodi e strategie per esportare
Vendere (all’estero) lavorazioni meccaniche. La guida definitiva
In questo articolo vediamo quali sono gli step da seguire e le tecniche da utilizzare per trovare potenziali clienti esteri e portarli alla trattativa per aziende che operano nel comparto della subfornitura meccanica. L’idea di questo approfondimento viene dalle chiacchierate fatte con decine di imprenditori e manager incontrati durante la fiera MECSPE, che si è… (continua)
Video
Come fare export: i tre pilastri da cui partire
Iniziare a vendere all’estero è un passo importante per ogni azienda. Aprirsi a nuovi mercati permette di abbracciare da un lato sfide significative, e dall’altro di accedere a una serie di vantaggi competitivi e finanziari che possono fare la differenza all’interno della crescita di un’azienda. Ma come capire, oggi, se si è pronti a internazionalizzare… (continua)
ApprofondimentiTemporary Export Manager
Cosa fare quando il (Temporary) Export Manager lascia l’azienda?
Probabilmente conosci il TEM, Temporary Export Manager, come una figura operativa che aiuta le imprese a sviluppare business nei mercati esteri. Questa è l’attività più nota ma se ti soffermi sul termine “temporary” ti risulterà facile capire che ad un certo punto il TEM dovrebbe uscire dall’azienda. Questa è la ragione per cui il TEM… (continua)