Consulenza Export: come il Temporary Export Manager aiuta la tua azienda nell’export?
Il TEM, grazie alle sue competenze ed esperienze, è in grado di costruire un progetto di sviluppo internazionale che si basa su un metodo consolidato che si basa su una completa e approfondita comprensione dell’esigenza e impostazione della strategia della tua azienda, sulla programmazione strategica delle azioni da avviare per raggiungere l’obiettivo prefissato e sulla formazione dello staff e costruzione dell’ufficio export, così da rendere autonoma l’attività aziendale al termine della consulenza.
Se il metodo, a livello generale, vale per qualsiasi azienda, le strategie da attuare variano di volta in volta, in base a vincoli da sciogliere, obiettivi da raggiungere e mercato di riferimento.
In questa sezione ti presentiamo approfondimenti relativi ai metodi e strategie da sfruttare in determinati ambiti e situazioni.
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareTemporary Export Manager
Il manager dell’export nel terzo millennio: solo un venditore?
Figura di riferimento per le vendite all’estero di un’azienda, è di solito visto come un buon venditore. Il suo ruolo in realtà è più articolato e l’esperienza di vendita è la componente di sintesi di una personalità più ampia e complessa. La fiducia è una cosa seria Conquistare il ruolo di responsabile vendita all’estero è… (continua)
Temporary Export ManagerApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Spunti di riflessione di un Temporary Export Manager: tante trasferte all’estero…sono davvero indispensabili per il business di oggi?
Faccio parte di quei tanti che cominciarono a lavorare sui mercati esteri con due soli strumenti di comunicazione disponibili: da una parte il fax, che già ci parve all’epoca (ed in effetti lo fu) una formidabile innovazione tecnologica rispetto al passato, e dall’altra il classico telefono (quello fisso, logicamente), con i costi stellari delle chiamate… (continua)
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7 buone ragioni per una campagna di email marketing per l’export: un caso pratico
Una premessa importante: non ci riferiamo a una campagna con indirizzi mail acquistati, di quelle in cui si spara nel mucchio e ci si attende che l’1-2% dei destinatari si converta in “lead”. L’attività di email marketing deve rappresentare una fase di un piano di sviluppo commerciale avente come scopo la creazione di una reputazione internazionale e… (continua)
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5 errori da evitare nella gestione della rete commerciale
Quando un’azienda si presenta sul web è solita mostrare – più o meno apertamente – la propria rete commerciale tra le voci principali di menù.Ciò fa parte dell’identità aziendale, come i prodotti, la storia, il service, il brand etc ed avviene più frequentemente per le aziende di medio-grandi dimensioni.Eppure la gestione della rete medesima non… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareTemporary Export Manager
Il Follow-Up con il partner estero
Spesso in questi anni abbiamo assistito a progetti internazionali il cui culmine era il contatto o l’incontro con il partner estero. Quando si parla di export e della volontà di vendere all’estero, dobbiamo essere consapevoli che non si tratta solo di studiare i mercati, pianificare al meglio la strategia di accesso e identificare le controparti… (continua)
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Come fa un’azienda a valutare se è pronta ad esportare?
In genere un’azienda che non ha esperienza internazionale guarda ai mercati esteri come possibili destinazioni del proprio export mentre operazioni di internazionalizzazione, come delocalizzazioni produttive ecc., sono rimandate al lungo termine o ad aziende più strutturate. Per comprendere se l’azienda è pronta per esportare, si raccomanda di effettuare un’analisi critica intorno ai 3 seguenti pilastri: prodotto risorse… (continua)