ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Export e innovazione. C’è innovazione nel mondo dell’internazionalizzazione?
Sono intervenuto all’evento Disegniamo il Futuro dove mi hanno chiesto di raccontare l’innovazione nel mondo dell’internazionalizzazione. L’internazionalizzazione è un tema molto attuale. Spesso si parla dell’internazionalizzazione come il driver, insieme all’innovazione, per rilanciare l’economia italiana. Può risultare facile pensare che internazionalizzazione ed innovazione vadano quindi a braccetto. Vi assicuro che non è facile fare innovazione nel mondo dell’export…. (continua)
ApprofondimentiTemporary Export Manager
L’Export Manager del Terzo Millennio più di tutti deve stare al passo con i tempi
Dal Food&Wine all’automotive, entrambi settori di vanto del genio italico, i claim non brillano di originalità: è tutto un orgoglio della tradizione al pari passo dell’innovazione, meglio ancora se in azienda è arrivata la nuova generazione.Quando invece si parla di persone la situazione cambia un poco, ci si aspetta anche l’intuizione, che è un aspetto tanto importante da cogliere,… (continua)
Approfondimenti
Lunga vita alle calcolatrici
Vogliamo raccontarvi di un settore che, in epoca di supercomputer, tablet e smartphone sempre più sofisticati, stupisce per la sua posizione nel mercato globale. Parliamo dell’industria delle calcolatrici elettroniche. Non uso una calcolatrice dai tempi delle scuole superiori e qui, il mio professore di fisica si sfregherà le mani pensando: “Finalmente ha imparato a fare tutti… (continua)
Approfondimenti
La presentazione efficace per vendere all’estero.
Come prendere spunto dalle startup della Silicon Valley Il mondo delle startup si basa su un modello di business che presuppone successive e crescenti “iniezioni” di capitale per sfruttare la scalabilità del progetto e crescere velocemente. Gli startupper quindi sono sempre alla caccia di nuovi investitori e, quando si trovano al loro cospetto, hanno pochi secondi per… (continua)
Approfondimenti
Macchine utensili per la lavorazione dei metalli. Dove vendere in Europa
Quando si parla di export di macchine utensili siamo abituati a sentire parlare Stati Uniti e Cina, come principali mercati di sbocco. Se indaghiamo quali sono i mercati emergenti, i più citati sono Messico e India. Quello che spesso non viene affrontato è se ci siano opportunità di business nel mercati europei. D’altro canto, perchè dovrebbe interessarti… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareTemporary Export Manager
Esportare in 7 mosse
Export, internazionalizzazione, analisi dei mercati, ecc. sono argomenti oggi molto studiati e dibattuti. I seminari e i manuali che trattano questi argomenti però, spesso lo fanno con un approccio scolastico e con strumenti che nascono dall’osservazione di una realtà che è completamente diversa da quella delle piccole imprese del belpaese. Di solito aziende americane di… (continua)
ApprofondimentiTemporary Export Manager
Quando sono le opportunità a trovare noi…
Quando pensiamo a un Temporary Export Manager siamo abituati a vederlo e descriverlo come una risorsa per l’impresa mettendo in risalto le competenze specifiche per il suo settore, l’esperienza più o meno articolata, le sue doti umane, ecc.Poche volte ci si ferma a pensare a quanto il ruolo del TEM può essere interessante per il… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Le importazioni pro capite per andare oltre la dimensione di un mercato. Il caso dei dispositivi medici
Siamo abituati a valutare le nostre performance con dei numeri. Spesso però ci limitiamo alle prime apparenze: il voto più alto a scuola, il tempo più basso nello sport, il fatturato più grande nelle imprese. Anche nel nostro settore, l’internazionalizzazione, scegliamo i mercati basandoci su dei numeri. Le variabili che ponderiamo tra loro sono diverse… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Come trovare clienti all’estero con D&B Hoovers
Quando devi trovare nuovi clienti o controparti di qualunque genere all’estero, internet ti viene in aiuto. Sul web possiamo utilizzare diversi strumenti e database per raggiungere il nostro scopo, D&B Hoovers è uno dei più completi. Abbiamo avuto D&B Hoovers in prova per un mese e queste sono le nostre impressioni. Anzitutto cos’è D&B Hoovers? D&B Hoovers è… (continua)
ApprofondimentiTemporary Export Manager
L’educazione in azienda fa bene all’export. Il caso della Scandinavia
Carissimi lettori di questo blog, oggi vorrei aprire un tema importante e profondo e cercherò in queste poche righe di dire l’essenziale. Nei miei articoli non leggerete formule magiche per incrementare l’export o analisi di mercato rapide e veloci in salsa “tutto e subito”. Per quelle occorrono tempo, conoscenze, impegno, modestia e un pizzico di umiltà; nelle… (continua)
Approfondimenti
Come vendere all’estero carta da parati. Cosa devi sapere e cosa devi fare
L’industria della carta da parati rappresenta una nicchia di mercato all’interno del più ampio settore cartotecnico. Il commercio internazionale di carta da parati risulta essere piuttosto limitato, prevalentemente per due ragioni: esigenze stilistiche (ma non solo) differenti nei diversi mercati elevata incidenza dei costi di trasporto produzione interna Ecco perché il valore totale dell’interscambio mondiale è pari… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Sei davvero pronto per vendere all’estero? I 3 pilastri dell’export
Tutto è cominciato con una mail: “sono un produttore di olio extravergine di oliva. Prodotto di altissima qualità, produzione limitata. Potete dirci se e come possiamo vendere all’estero?” La domanda suonava strana: siamo portati a credere che se il nostro prodotto/servizio vende in italia, sicuramente avrà mercato anche all’estero. In effetti non basta avere un… (continua)