Il Temporary Export Manager (TEM) sta godendo negli ultimi anni di una discreta fama, grazie al contributo che questa figura può dare alle aziende, piccole e medie imprese, sempre più interessate a esportare i propri prodotti e servizi all’estero.
Ricerca e letteratura relative a questa professione e alle opportunità che può offrire alle imprese sono, di conseguenza, in fermento e in continuo miglioramento.
In questa sezione vogliamo quindi proporti approfondimenti dedicati al mondo del Temporary Export Management, sia dal punto di vista dei professionisti, sia dal punto di vista degli imprenditori, per darti tutti gli spunti necessari per restare al passo con i costanti aggiornamenti.
Approfondimenti
La presentazione efficace per vendere all’estero.
Come prendere spunto dalle startup della Silicon Valley Il mondo delle startup si basa su un modello di business che presuppone successive e crescenti “iniezioni” di capitale per sfruttare la scalabilità del progetto e crescere velocemente. Gli startupper quindi sono sempre alla caccia di nuovi investitori e, quando si trovano al loro cospetto, hanno pochi secondi per… (continua)
Approfondimenti
Macchine utensili per la lavorazione dei metalli. Dove vendere in Europa
Quando si parla di export di macchine utensili siamo abituati a sentire parlare Stati Uniti e Cina, come principali mercati di sbocco. Se indaghiamo quali sono i mercati emergenti, i più citati sono Messico e India. Quello che spesso non viene affrontato è se ci siano opportunità di business nel mercati europei. D’altro canto, perchè dovrebbe interessarti… (continua)
Metodi e strategie per esportareTemporary Export ManagerApprofondimenti
Esportare in 7 mosse
Export, internazionalizzazione, analisi dei mercati, ecc. sono argomenti oggi molto studiati e dibattuti. I seminari e i manuali che trattano questi argomenti però, spesso lo fanno con un approccio scolastico e con strumenti che nascono dall’osservazione di una realtà che è completamente diversa da quella delle piccole imprese del belpaese. Di solito aziende americane di… (continua)
ApprofondimentiTemporary Export Manager
Quando sono le opportunità a trovare noi…
Quando pensiamo a un Temporary Export Manager siamo abituati a vederlo e descriverlo come una risorsa per l’impresa mettendo in risalto le competenze specifiche per il suo settore, l’esperienza più o meno articolata, le sue doti umane, ecc.Poche volte ci si ferma a pensare a quanto il ruolo del TEM può essere interessante per il… (continua)
Metodi e strategie per esportareApprofondimenti
Le importazioni pro capite per andare oltre la dimensione di un mercato. Il caso dei dispositivi medici
Siamo abituati a valutare le nostre performance con dei numeri. Spesso però ci limitiamo alle prime apparenze: il voto più alto a scuola, il tempo più basso nello sport, il fatturato più grande nelle imprese. Anche nel nostro settore, l’internazionalizzazione, scegliamo i mercati basandoci su dei numeri. Le variabili che ponderiamo tra loro sono diverse… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Come trovare clienti all’estero con D&B Hoovers
Quando devi trovare nuovi clienti o controparti di qualunque genere all’estero, internet ti viene in aiuto. Sul web possiamo utilizzare diversi strumenti e database per raggiungere il nostro scopo, D&B Hoovers è uno dei più completi. Abbiamo avuto D&B Hoovers in prova per un mese e queste sono le nostre impressioni. Anzitutto cos’è D&B Hoovers? D&B Hoovers è… (continua)
ApprofondimentiTemporary Export Manager
L’educazione in azienda fa bene all’export. Il caso della Scandinavia
Carissimi lettori di questo blog, oggi vorrei aprire un tema importante e profondo e cercherò in queste poche righe di dire l’essenziale. Nei miei articoli non leggerete formule magiche per incrementare l’export o analisi di mercato rapide e veloci in salsa “tutto e subito”. Per quelle occorrono tempo, conoscenze, impegno, modestia e un pizzico di umiltà; nelle… (continua)
Approfondimenti
Come vendere all’estero carta da parati. Cosa devi sapere e cosa devi fare
L’industria della carta da parati rappresenta una nicchia di mercato all’interno del più ampio settore cartotecnico. Il commercio internazionale di carta da parati risulta essere piuttosto limitato, prevalentemente per due ragioni: esigenze stilistiche (ma non solo) differenti nei diversi mercati elevata incidenza dei costi di trasporto produzione interna Ecco perché il valore totale dell’interscambio mondiale è pari… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Sei davvero pronto per vendere all’estero? I 3 pilastri dell’export
Tutto è cominciato con una mail: “sono un produttore di olio extravergine di oliva. Prodotto di altissima qualità, produzione limitata. Potete dirci se e come possiamo vendere all’estero?” La domanda suonava strana: siamo portati a credere che se il nostro prodotto/servizio vende in italia, sicuramente avrà mercato anche all’estero. In effetti non basta avere un… (continua)
ApprofondimentiTemporary Export Manager
Chi è il Temporary Export Manager e come può aiutare la tua azienda
Chi è il Temporary Export Manager e come può aiutare la tua azienda Tutto quello che c’è da sapere In questo articolo ti illustriamo chi è il temporary export manager e perchè può essere utile alla tua causa. Questa guida descrive i metodi utilizzati dai professionisti dell’export in modo che tu possa valutare se siano la figura giusta per… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Come quantificare le risorse economiche da destinare allo sviluppo dei mercati esteri
Come sai, capita molto spesso di ricevere proposte di consulenza, più o meno costose, che offrono supporto allo sviluppo internazionale della tua azienda; per esempio per capire verso quali mercati esteri indirizzare gli sforzi o verso quali prodotti del catalogo concentrare l’attenzione, fino alle più complete proposte di assistenza e di temporary management. In questo… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareTemporary Export Manager
Il manager dell’export nel terzo millennio: solo un venditore?
Figura di riferimento per le vendite all’estero di un’azienda, è di solito visto come un buon venditore. Il suo ruolo in realtà è più articolato e l’esperienza di vendita è la componente di sintesi di una personalità più ampia e complessa. La fiducia è una cosa seria Conquistare il ruolo di responsabile vendita all’estero è… (continua)