In questo articolo vi raccontiamo la nostra prova e la nostra esperienza con Matchplat Explore, la piattaforma basata sull’intelligenza artificiale che ti permette di svolgere analisi di mercato B2B.

Matchplat è l’azienda che ha sviluppato Explore, una piattaforma che permette d’individuare nuovi clienti, distributori, fornitori e partner industriali in automatico, in tutto il mondo.

TEM PLUS ha attivato una partnership con Matchplat

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A differenza di soluzioni analoghe, Matchplat Explore effettua la ricerca grazie a un avanzato sistema di intelligenza artificiale che incrocia le informazioni presenti in un database con oltre 400 milioni di aziende in 196 Paesi con quelle all’interno dei siti Web delle imprese stesse, permettendo poi di personalizzare i risultati grazie a specifici filtri.

L’esplorazione nella piattaforma si suddivide in tre macro-fasi:

1. Parametri di ricerca
2. Analisi AI
3. Output della ricerca

1. Parametri di ricerca

Il punto di partenza è la schermata di Explore in cui vengono richiesti i parametri di ricerca. 

Per poter impostare la ricerca bisogna indicare: 

Dove effettuare l’esplorazione: es. Regno Unito, se voglio individuare aziende britanniche, Francia se desidero trovare aziende francesi.

Codice NACE/NAICS: per dare indicazione del settore specifico nel quale effettuare l’esplorazione. 

Il sistema riconosce i codici NAICS 6 a cifre xxxxxx e NACE a 4 cifre xx.xx. es. 311824 (NAICS) Dry Pasta, Dough, and Flour Mixes Manufacturing from Purchased Flour; 10.61 (NACE) Manufacture of grain mill products.

Se non conosco il codice corretto o se non sono certo che questo corrisponda a una determinata tipologia di aziende, posso aiutarmi con Finder: un “dizionario” che permette di individuare il codice adatto per la tua ricerca.

Status delle aziende: che possono essere attive, inattive, in liquidazione, in bancarotta, ecc.

Categoria aziende: suddivise in Very large companies, Large companies, Medium sized companies e Small companies sulla base del Reddito operativo, del Patrimonio totale e del numero di dipendenti totali.

Una volta definiti questi parametri si passa alla seconda fase dell’esplorazione.

2. Analisi AI

A questo punto si passa all’inserimento di parole chiave specifiche (preferibilmente in inglese o nella lingua di destinazione). 

es. pasta, gluten free

In questo modo l’Intelligenza Artificiale andrà a recuperare tutte le pagine Web delle aziende che rispettano i parametri del punto 1, individuando poi quelle contenenti le specifiche parole chiave inserite al punto 2.

3. Output della ricerca

Una volta inseriti tutti i dati necessari per l’esplorazione, la piattaforma avvia la ricerca.

NB. Ancora prima di fornire l’output Explore anticipa il numero di realtà individuate. In questo modo chi ha formulato la ricerca può già farsi un’idea della mole di dati aziendali che otterrà. Se questo numero risulta essere molto alto (e, di conseguenza, la scrematura successiva richiederebbe molto tempo) si potrebbe affinare ulteriormente la ricerca tramite l’inserimento di keyword più specifiche. 

Una volta che Matchplat ha completato l’esplorazione si ottiene come output una lista dettagliata di aziende in target corredata da preziose informazioni commerciali quali:

• Ragione Sociale dell’azienda
• Indirizzo
• Recapiti e contatti
• Dimensione dell’azienda
• P.IVA
• Stato dell’azienda
• E-mail

Questa lista è il punto di partenza per effettuare analisi ancora più dettagliate.
Infatti, sulla piattaforma stessa è possibile lavorare tramite la creazione di sottogruppi e liste tramite l’uso di filtri.

L’uso dei filtri non si limita solo a campi “precompilati” quali la dimensione aziendale o lo status dell’azienda ma è possibile filtrare per parole chiave.

È anche possibile suddividere i nominativi per aree geografiche (la piattaforma fornisce di default una panoramica delle aziende su una mappa, indicandone la “densità” grazie all’uso di una heatmap).

I vantaggi che offre Matchplat Explore

Grazie a questo strumento è possibile ridurre drasticamente i tempi di ricerca delle controparti. 

Inoltre, è possibile effettuare ricerche in tutto il mondo, poiché il sistema non si limita all’uso di keyword in inglese, ma mette a disposizione 196 lingue tramite le quali effettuare le esplorazioni.

Per un manager questo è uno strumento estremamente potente poiché dà la possibilità di ottenere in pochissimo tempo una lunga lista di nominativi che rispondono perfettamente alla tipologia di azienda che sta cercando.

Un ulteriore plus è costituito da Enrich People, un’estensione che permette di ottenere i nominativi e i job title dei dipendenti delle aziende presenti nella lista. Questo ti eviterà di trascorrere intere giornate a fare scrolling su Linkedin per individuare la persona che stai cercando.

Matchplat Explore: alcune indicazioni importanti

Va tenuto presente che, per poter sfruttare Matchplat Explore al meglio, sono necessari degli accorgimenti importanti.

Spieghiamo meglio: la piattaforma può potenzialmente offrire risultati estremamente precisi e dettagliati, tuttavia per fare questo è necessario inserire il giusto mix di criteri di ricerca.

Con il tempo e le varie prove, abbiamo capito che non c’è una ricetta o una formula magica che a prescindere funziona su tutte le esplorazioni. Ci sono però delle indicazioni da seguire per non incappare in errori di ricerca.

Ad esempio, se nella ricerca si aggiunge una parola chiave che viene utilizzata in molti ambiti (come ad esempio “online”), il risultato dell’esplorazione sarà sicuramente vasto rispetto ad avere inserito una parola specifica e di nicchia.

Il segreto per superare questa criticità sta nel dedicare del tempo per comprendere a pieno il funzionamento della piattaforma. 

Inoltre, la squadra di Matchplat mette a disposizione i propri esperti per demo, formazione e aggiornamenti continui. 

Quest’ultimo si è rivelato un servizio utilissimo, a fronte anche della rapida evoluzione dello strumento. 

Matchplat Explore per i Temporary Export Manager

Un TEM che si serve di Matchplat è un professionista con una marcia in più.
L’uso della piattaforma permette all’export manager di effettuare analisi e ricerche di mercato in tempi ridotti. 

Questo non sarebbe possibile con nessun altro strumento e con le stesse tempistiche con cui Matchplat fornisce i propri risultati.

Se hai interesse ad approfondire lo strumento che può svoltare il tuo modo di lavorare, scrivi a info@templus.it.