Qualità e tempestività hanno fatto la differenza per Artech Inox
L’azienda protagonista di questo case history è Artech Inox, impresa che opera nel settore delle lavorazioni meccaniche conto terzi. In particolare, è specializzata nella lavorazione dell’acciaio inox, dallo sviluppo grafico al particolare finito.
Come TEM PLUS soddisfa il bisogno dell’azienda
L’azienda manifatturiera, con sede nel bresciano, desiderava espandere il proprio business. La necessità principale era quindi quella di intercettare controparti che fossero alla ricerca di nuovi fornitori di lavorazioni meccaniche, in particolare taglio laser e piegatura lamiera.
Questo tipo di attività richiede tempo, risorse e competenze apposite, di cui, però, l’azienda non disponeva.
Perciò l’azienda, si è rivolta a TEM PLUS poiché, grazie al servizio CONNECT PLUS in collaborazione con Matchplat, è in grado di elaborare ed attuare una strategia di business development mirata ed efficace.
La soluzione grazie a TEM PLUS
Il primo step del progetto si è svolto presso lo stabilimento produttivo e ha visto coinvolti l’imprenditore e l’Export Assistant. L’incontro di check-up ha consentito al team di TEM PLUS di studiare l’azienda e le sue lavorazioni, i suoi punti di forza e debolezza nonché la sua identità, che sarà poi comunicata ai potenziali clienti. Questo primo approfondimento è stato inoltre necessario per comprendere il valore aggiunto dell’azienda, quindi cosa distingue i suoi servizi dalla concorrenza.
Importante è stato poi definire il settore e l’area geografica d’interesse. Effettivamente, considerando che le lavorazioni dell’azienda trovano applicazione in diversi settori, vi era il bisogno di restringere il campo, e pertanto è stata identificata una nicchia di mercato potenzialmente interessata a lavorazioni meccaniche di taglio e piega.
Grazie all’intelligenza artificiale del software Matchplat, è stato poi possibile redigere una lista di controparti in target a cui proporsi come nuovi fornitori di lavorazioni meccaniche. Tramite la strategia comunicativa elaborata dall’Export Assistant di TEM PLUS le controparti sono state poi contattate telefonicamente e via mail, inviando prontamente materiale di comunicazione, informazioni sul parco macchine e, se richiesti, preventivi, rendendosi sempre disponibili per chiarimenti tecnici e visite in azienda.
I risultati ottenuti dall’Export Assistant di TEM PLUS
In soli 2 mesi sono stati sviluppati 50 contatti in target, ottenute diverse richieste di quotazioni da 4 aziende e ordini per 30000 €, arrivando a saturare la capacità produttiva dell’azienda bresciana. Inoltre, diverse sono le aziende da monitorare nel medio termine, in quanto interessate a valutare l’azienda non appena avranno delle lavorazioni da far quotare.
Scopri la figura dell’Export Assistant
La chiave del successo di questa collaborazione è stata proprio il valore aggiunto dell’azienda identificato in fase di check-up, vale a dire la prontezza nel rispondere alle richieste d’offerta e la velocità nel redigere i preventivi e nel consegnare la merce. Chiaramente alla base della soddisfazione del cliente vi è sempre e comunque la qualità della lavorazione.
Il software di Matchplat unito alle competenze del team commerciale di TEM PLUS hanno poi permesso all’azienda di comunicare alle giuste controparti i propri punti di forza, distinguendosi dalla concorrenza.
Questo caso studio mostra come nel settore delle lavorazioni meccaniche conto terzi vi sia del potenziale sia lato domanda che lato offerta. Sono molte infatti le realtà produttive aperte a valutare nuove collaborazioni di fornitura così come diverse sono le aziende in grado di proporsi come nuovi fornitori.
Ciò che spesso manca agli imprenditori è il tempo e le risorse per attivare uno sviluppo commerciale mirato e che sia in grado di comunicare alle giuste controparti i punti di forza aziendali.
Anche tu ti rivedi in questa situazione e vorresti approfondire i vantaggi derivanti dal supporto dell’Export Assistant? Scopri di più.
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