Il Temporary Export Manager (TEM) sta godendo negli ultimi anni di una discreta fama, grazie al contributo che questa figura può dare alle aziende, piccole e medie imprese, sempre più interessate a esportare i propri prodotti e servizi all’estero.
Ricerca e letteratura relative a questa professione e alle opportunità che può offrire alle imprese sono, di conseguenza, in fermento e in continuo miglioramento.
In questa sezione vogliamo quindi proporti approfondimenti dedicati al mondo del Temporary Export Management, sia dal punto di vista dei professionisti, sia dal punto di vista degli imprenditori, per darti tutti gli spunti necessari per restare al passo con i costanti aggiornamenti.
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Comunicare nel B2B: le strategie più efficaci
Il mercato B2B è quel particolare e complesso mondo in cui nelle transazioni commerciali sia il venditore che il cliente sono imprese. In questo ambito la comunicazione è spesso considerata un elemento secondario e le aziende vivono di passaparola (spesso limitato ad un contesto locale) e poco altro, facendo affidamento sulla qualità del proprio prodotto. … (continua)
Approfondimenti
Commercio Estero di Macchine per i processi industriali
In vista di MECSPE 2023, fiera di riferimento per l’industria manifatturiera, in questo articolo analizziamo l’andamento del commercio internazionale di macchine e impianti per i processi industriali. Analisi del commercio mondiale di macchine e impianti per i processi industriali Nel 2022 gli scambi internazionali di questo prodotto ammontano a 327 miliardi di euro, con un… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareTemporary Export Manager
Vendere all’estero: i rischi dell’Ex Works
Per le aziende italiane di oggi vendere all’estero è una grande opportunità che però richiede esperienza e specifiche conoscenze. In questo articolo parlo di trasporto merci all’estero e, in particolare, dei rischi che l’azienda può trovarsi ad affrontare utilizzando la resa Ex Works, che attualmente risulta essere la più diffusa. Ho già toccato questo tema,… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Come fare export: scegliere il mercato giusto per noi
Indipendentemente dal settore o dal tipo di prodotto/servizio che si desidera esportare, per ogni azienda che cerca di capire come fare export, l’obiettivo è quello di vendere. Ma non solo, oltre a vendere è importante riuscire a capire come farlo velocemente, utilizzando un budget di investimento contenuto. Per ottimizzare il proprio investimento e snellire il… (continua)
Approfondimenti
Come organizzare un viaggio d’affari per vendere all’estero
L’incontro con i tuoi clienti e partner esteri, attuali o potenziali, è fondamentale per avviare e mantenere una relazione proficua. Sfruttare al meglio queste possibilità di incontro è fondamentale per avviare una buona strategia per vendere all’estero e ottimizzare le risorse è il punto di partenza. In genere, salvo che si tratti di un cliente consolidato e/o di… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Assumere personale senza aprire una filiale: consulenza per vendere all’estero
Per le aziende che si approcciano a nuovi mercati esteri può nascere l’esigenza di assumere assumere personale in uno specifico mercato senza costituire una filiale locale.Quand’è che un’azienda si trova in questa situazione?Generalmente un’azienda ha questa necessità quando desidera avere un maggiore controllo di un mercato rispetto alla esportazione indiretta ma, allo stesso tempo, non è… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportare
Come trovare clienti all’estero (Approccio Push)
Tra i metodi per trovare clienti all’estero, tre approcci sono quelli più efficaci per raggiungere il proprio obiettivo: l’approccio relazionale, l’approccio digital, e la “chiamata a freddo” che è quello in assoluto più accessibile alle imprese italiane. La cold call è un approccio che consiste nel “bussare alla porta” del potenziale cliente estero. Sia chiaro,… (continua)
Approfondimenti
Trovare clienti all’estero e individuare nuovi partner, prima la mail o la chiamata?
Vendere all’estero richiede un grande investimento per la nostra azienda in termini di comunicazione e per la gestione delle risorse umane. Se stiamo cercato nuovi partner o avviando strategie per trovare cliente all’estero è importante valutare ogni opzione, senza fermarci alle modalità più classiche che potrebbero portarci ben pochi risultati. Partiamo subito da un’importante premessa:… (continua)
Approfondimenti
Digital Export Manager: la parola ai TEM
Questo del digital export è un tema sempre più attuale, anche grazie all’incremento di contributi pubblici che puntano a sostenere i progetti di export sviluppati (anche) tramite strategie digital. Queste novità richiedono però un supporto esplicativo da parte dei tecnici di settore, per andare a comprendere meglio il significato del termine digital export e a… (continua)
Approfondimenti
Fare export per l’industria meccanica: analisi di mercato
Il settore della subfornitura meccanica, del comparto delle componenti e delle parti in metallo è una realtà chiave per lo sviluppo delle piccole e medie imprese italiane. Si tratta di uno dei principali mercati a livello mondiale e offre molte possibilità di crescita a livello economico, anche in relazione a processi di import e export…. (continua)
ApprofondimentiTemporary Export Manager
Export di giocattoli e articoli per l’infanzia
Nonostante l’era digitale abbia rivoluzionato anche le abitudini dei più piccoli, i giocattoli rimangono un prodotto evergreen di riferimento per educare e divertire i propri figli. Chiaramente gli utilizzatori finali di questo prodotto sono dislocati in ogni parte del mondo e, pertanto, in ottica di export è bene analizzare l’andamento del commercio internazionale, ma soprattutto… (continua)
ApprofondimentiMetodi e strategie per esportareEventi
Export del settore meccanico: analisi di mercato
Con un giro d’affari di 3.799 milioni di euro, raggiunti nel 2022, l’Italia si conferma uno dei top player mondiali per l’esportazione di metalli. Seconda solamente alla Cina, la penisola opera attivamente all’interno del settore, con un corridoio preferenziale che la lega alla Germania. Ma qual è, nel dettaglio, la situazione post pandemica relativa all’export… (continua)